楚天金报--草根创业者精彩“逆袭”

发布人：发表时间：2015/10/17 16:51:06

失业十余次修家具修出一片天

图文：草根创业者精彩“逆袭”

楚天金报讯文/本报记者徐玲玲图/本报记者曹大鹏

他只读完初一便外出打工，辗转多个城市，却十余次遭遇公司倒闭而失业的尴尬局面。逆境中，他选择顽强地生存，就像杂草一样，一次次荒芜又一次次“发芽”。在高智商精英们“逐鹿”商场的年代，这个来自乡下的年轻人凭借自己的方式，另辟蹊径进军家具维修领域，一举获得成功。
    他叫卢少忠，35岁，湖北大悟人，目前是武汉皮新彩家具公司的老板。现在，他的公司每年销售额几百万，在上海、湖南、乌鲁木齐等多个省份设有分公司。

    8岁时卖鸭子挣学费
    看杂志“看”出一门技术

    卢少忠与楚天金报很有缘分，他长期跟随“金报义工队”做义工，每次开着自己的宝马，到小区免费为市民做完服务后，就低调地离开，言语不多。
    11月29日，卢少忠和记者约在一家高档饭店见面，有趣的是，他一进饭店，就忍不住去摸沙发、桌椅，然后不停地和一起来的朋友讨论，“这个可以做个贴膜”、“那个应该做个保养”。
    35岁的卢少忠脸上有很多与年龄不相称的皱纹，过去吃的苦，都写在了脸上。
    因为家里姐妹众多，卢少忠8岁时就得给自己挣学费：夏天，他和亲戚一起赶鸭子从红安县走到武汉来卖，冬天就卖甘蔗。1994年，他刚读初一，因为家中实在太穷，16岁的他无奈辍学，和村里人一起到山东打工，从此开始颠沛流离的打工生活。
    他先后当过点菜员、洗碗工、油漆工、铁匠、家具维修工；卖过袜子、洗发水；做过喷皮衣等工作，从山东辗转武汉，再到仙桃，最后又回到武汉。
    命运似乎总爱捉弄这个农村少年，每次打工最短几天，最长半年，他就会失业，要么是厂子倒闭，要么是效益不好发不出工资。
    好在，幸运之神最终还是眷顾了他。人生的转折，源于他喜欢看书。
    “我虽然读书不多，但我爱看书，晚上不看书就睡不着觉。”卢少忠告诉记者，一次，他无意间在杂志上看到，武汉开了一家皮革翻新店。他觉得这个项目有前途，于是，他主动找上门，给人家当免费学徒，掌握了调色技术。因为皮革店生意有淡旺季，他后来又出去做销售。
    2000年的一天，卢少忠在报纸上看到一则招聘启事：一家皮衣公司招聘调色工。凭着一手好活儿，他顺利地应聘进了该公司。工作中，善于观察的他发现，公司经常接到沙发清洗的单子，一套就收费几百元，他感觉这是个有“钱途”的大市场。
    不久，卢少忠所在的公司搬迁至北京，他留在武汉，决定自立门户。当时，他的全部家当只有700多元，买了部二手的爱立信手机，印好名片后，他找之前的师傅借了一套工具。
    只用了不到一天时间，卢少忠的皮革清洗公司正式开张，他一个人既当老总，又当员工。夜晚，他四处贴小广告，效果竟然很不错。

    与对手“结盟”打天下
    一手绝活“敲”开另一扇门

    做皮革清洗时，因为没有固定的门面，卢少忠很难增大业务量，于是，他一家家拜访干洗店老板，与对方商量：“以后你们要是接到皮衣清洗的活儿，可以叫我来做，我出产品和人工，五五分成。”送上门的钱谁会拒绝呢？靠着这个“笨”办法，他在短时间里，就和20多家干洗店“结盟”。
    不久，卢少忠又遇到一个机会。
    “一天，我在欧洲花园的一家赛维干洗店，接到了一单活儿，一个顾客的皮衣上面有圆珠笔印子，我为他洗干净了。结果他直接把我带去一个仓库，里面有一堆沙发……”
    原来，该顾客是一家家具店老板，不少沙发经过长途运输，有的出现损耗，有的上面弄脏了卖不掉。对方问卢少忠是否能维修，他一口答应，几天时间里，他便帮该老板把这些瑕疵品修得焕然一新。
    从这桩“天上掉下来的生意”中，卢少忠突然想到：武汉有那么多家具店，肯定有不少老板遇到同样的问题，为什么不去开辟这个市场？于是，他立即带着名片，一家家去跑家具店。因为他的技术属于“独家”，不少老板正好有很多剐蹭了的家具堆积在仓库里，他很快就打开了市场。

    带出300余名徒弟
    培养“对手”也是门生意

    随着生意日渐红火，卢少忠的公司开始需要大量员工。起初，他起用了大量自己人，把弟弟、妻弟，以及村子里的人都逐一带了出来，人手还是供不应求。后来，他开始收费带外面的徒弟，每人收几千元钱，陆陆续续地带出了300多个徒弟。徒弟再带徒弟，一下子，这个行业发展到了上千人的规模。
    “你这不是培养出一群和你抢市场的竞争对手？”面对记者的疑问，卢少忠却有自己的看法，“这个市场刚起步是我一家在做，但难免不出现第二家，到时，我就被动了，不如抢得培训先机。除了能赚培训费外，将来徒弟们出师会打着我的品牌去全国各地发展，也能增强我们公司的知名度，我还能卖家具维修保养的产品，不是一举三得吗？”他还会在自己的网站上，为徒弟的公司免费做广告，帮他们拉业务。
    虽然没在大学里学过一天商业理论知识，但卢少忠非常懂得根据市场调整公司的业务方向。近几年，不少同行进入家具卖场，这一行的竞争加剧了，而且利润也越来越薄。他便将重点投入到家庭客户中。如何获取家庭客户的信息，卢少忠也有“绝招”：现在，很多家庭喜欢网购家具，所以，他主动联系上这些家具网店，请他们代为推荐，这样，他的客户便会逐渐增多。
    现在，卢少忠的公司只有四十多人，对于公司的发展节奏，他的想法与很多老板不同，“跑得太快，先驱容易变先烈。我们这个行业员工流失率很高，技术也参差不齐，公司每年只能接受业务量百分之三十到五十的增长，片面追求速度，容易自砸招牌。”
    如今，卢少忠在家具维修行当里稳扎稳打，不仅自己先富起来，还带富了身边人。他弟弟在长沙开分公司，买了车和别墅；而妻弟在苏州也发展得很好。

    ■记者手记
    向下的扎实向上的希望

    “我想做一棵树，有向下的扎实和向上的希望”。这句话，非常适合卢少忠。
    环顾满大街接活的木匠、泥瓦匠，为什么独独卢少忠能成功？
    向下，他出身草根，任何逆境都可以承受。他给记者讲了一个故事：一次，他在湖南受骗，身无分文，只得当掉BP机换回50元钱，3天后需要100元才能赎回。拿到50元钱后，他立即去当地批发市场进了25支护手霜，去医院卖给护士，卖了100元钱，第二天，继续进货、卖出，挣了200元钱。最后，他不仅赎回了BP机，还有路费回家了。命运经常将他逼至绝境，但他每次都能触底反弹，因为没有退路，只能前进。
    向上的希望，他也不缺。在一堆工友中，他是最喜欢看书的人，也是最愿意拿主意的人。闲暇时，他还喜欢绘画，这些爱好让他几次抓住了改变命运的机会。向上的还有他乐观的心态。听他讲过去那些挫折时，我开玩笑问他，“每次失业，没钱吃饭时，绝望吗？”他只是幽默地说：“每次路过长江二桥时，我就在想：烟波江上使人愁，真是愁啊！”
    踏实勤奋+积极进取，“老套”的卢少忠创造了属于自己的人生传

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